分类： 直通车技巧

当我们开拼多多场景推广的时候，一个牛逼的场景图，也就是我们常说的车图是必不可少的。那么这个拼多多的场景图怎么做呢？

首先我们要分析什么样的场景图是好的，第一个方法，去推广工具。创意排行榜里边儿选一下自己的类目，看一下同行的优秀案例，参考着做一下。第二个方法，去搜索自己行业的关键词，去直接去搜大词。然后按销量排序，看看同行都在用什么图。去模仿他们的创意。另外如果你的类目有排行榜，那就更好了，我们直接去打开榜单，图片都看一看，最后结合自己产品去作图。至少要做四张。图片做好之后，给他放到车里面跑数据。

一般当一张图的点击量够50之后，就要决定这个图是否再继续使用了。点击量够了之后，我们看这张图的点击率。是否符合标准。怎么看是否达标呢？我们去推广工具搜索词分析，搜一下自己的行业词，下面有100个关键词。复制到excel里面计算一下平均点击率。我们的场景图片点击率至少是要和这个点击率基本持平的，如果高于这个行业均值那是最好的。

拼多多搜索车自定义管关键词，对新手来说是一个比较头疼的问题。很多小白是按照系统建议出价的。这个怎么说呢，也是可行的一种方式，但是你的钱会烧的非常快。说白了就是浪费钱。

合理的做法我们会怎么做呢？我个人习惯出价的话，会从0.1开始调。然后一分一分的往上加。直通车推广计划建好后，每20分钟。看一下数据，如果这个关键词没有曝光，那么我们就加价。直到加到有曝光为止。有曝光后，看点击，如果点击量不够，那么继续加曝光。等曝光有了点击量也有了，接下来怎么办呢？我们要关注投产。前期可能。因为是新车，权重低。你在如果是新链接的话，你这个人群也不精准，那么可能花了很多钱之后还没有出单。那我们怎么就调关键词出价呢？这时候需要看询单量和商品收藏量。因为有人询单，有人收藏就意味着我们的产品是有需求的。但是可能还存在一些问题，导致用户没有下单。

一般的话，当一个关键词累计够50个，点击之后，我们就能够判断出这个关键词是否有价值。比如说50个点击花了十块钱还没有出单，那么就要考虑是否把这个关键词的价格再降低一点呢。如果再观察一段时间的还是不行的话，那么直接就可以把这个词删掉了。

初期是需要频繁的去调的，后面的话可能七天，三天，几天看一次都是可以的，只要这个直通车他是能盈利的话，一般我们不需要去大调。

拼多多场景没曝光，这个原因其实很简单。一个是我们的出价，一个是我们的溢价。场景无非是这两个设置。没有曝光，怎么办呢？那么就是出价太低了，我们把出价直接调高。

很多朋友喜欢上来从0.1开始调，跑了几天，曝光就几十个。还不知道怎么搞，调出价就完了呀，0.1没有曝光，直接调到0.2，0.3，0.4，是不是。有的特殊类目高客单的可能要一块钱以上，另外的话，去调这个人群还有资源位溢价。资源位的话，因为流量比较大，嗯，建议的话，就是从最低档开始调，比如说系统建议是300%，那么我们从30%去调。人群溢价我们可以从10%去调，因为它最高也就300%。反正你没有曝光，你调出价就完完事儿了。

有曝光之后怎么办？我们要观察点击率，一般场景。平均值在点击率在2%比较合格的，具体的话，你要看你的类目。如果你的图片点击率没有达到这个标准，那么就换主图，继续测。测到点击着达标为止。同时要观察转化率，投产，我们再去调具体的出价溢价，把我们的场景车调到能够盈利为止。

很多人说这个放心推，可以直接叫做放心亏。因为容易亏钱，要么不出单，要么亏钱，其实这种说法怎么说呢？非常片面，而且不负责任。

放心推比较坑的是什么呢？很多小白不知道新上一个链接会自动打开放心推。所以发现自己新店突然莫名其妙被扣了几百块钱。

那么这个放心推到底要不要开？答案是肯定的。

这个放心推是非常适合小白的，因为他简单的，你只要设置一个出价。别的就不用管了，那么放心推的技巧在哪里呢？技巧就在托架，什么是托价？比如说前期我一个链接放心推，建议出价的十块。那可能我们的利润就只有十块，那我们就出十块。十块过了几天后，比如说3~5天，三天，五天七天，他每天都有出单，而且比较稳定，或者有上涨的趋势。那这个时候，我们就可以进行拖价进行调价。慢慢儿的去降低这个出价，比如说我七天后第八天。十块，给他出价调到9块5，第二天观察一下数据，哎，如果说数据跟前一天差不多，那么第九天我继续降低这个出价，当然你也可以继续再观察三五天。再降到九块。然后就这样，以此类推，把这个降到一个更合理的程度，这么就是一个放心推的正确的玩法，所以说你还在。疑惑，放心推，有必要开吗？

拼多多的搜索ocpx和自定义两种推广方式，很多新手总会纠结到底哪个好。这个其实是没有定论的，你不能说青菜和肉到底哪个好，因为他们各有各的价值，各有各的好，我们不能一棒子打死。

那么我们做新链接的时候，是开ocpx还是自定义呢？都是可以的。因为他们都可以快速积累关键词的权重。只是说细节操作上会有些区别。

我们先来说ocpx，因为是系统去找关键词找人群，一般的话，就是比较费钱，有的时候，我们的利润只有两块钱，但是系统建议出价可能会有十块钱，这都是很正常的。因为前期我们的产品平台并不知道哪些人需要买，另外的话，就是我们这个产品所在的行业，整体出价比较高，也会导致这个出价偏高的情况，你出价低连曝光都没有的。

然后再说搜索自定义。搜索自定义的话，我们可以更好的去把控这个成本。每个关键词的出价呀，投放时间呀，人群溢价呀，这些都是可以我们自己去设置的。问题就是新手基本上很难开好搜索自定义，尤其是很多做传统企业生意的朋友。来到拼多多，对这个基本都是毫无概念，一脸懵逼的状态。那搜索自定义怎么做？给大家说一下基础的方法，我们去这个推广中心-推广工具，进入那个搜索词分析。搜索词查询，输入自己产品的主词。去搜索，然后会有100个关键词，我们把这100个关键词复制到excel。然后挑选出转化率好，点击率好，数据高于行业均值的词，把这些词加到这个搜索车里面，然后去调整，新手呢可以从建议从0.1开始调，调到有曝光，有点击为止。千万不要按系统建议价来，因为很容易翻车，分分钟几百块没有。

另外不管是ocpx还是自定义把系统推荐的智能词包啊、流量扩展包呀，自动调价呀，一定要先关掉。

拼多多搜索自定义车价格设置的话，我们主要两个思路，一种的话就是从低往高调。另外一种的话，就是从高往低调，这两种方法呢都可以，适应不同的场景，下面我们大概来介绍一下。

我们先说从低往高调的方法，一般的话就是说我们选好关键词。全部出价0.1。人群的话，可以先不开，也可以先只开10%，然后每隔前期的话，可以十分钟，20分钟看一次。如果没有曝光的话，就继续加价，加到有曝光为止，每次加一分。当点击有一定量的时候，那我们就停止加价。观察一下数据反馈，同时这个人群溢价的话，我们一般是看周期，比如说中午看一下上午的数据，晚上看下下午的数据，第二天看下前天的数据再做调整也是一点一点的加。每次加个百分之5或10都是可以的。这种方法的话，就是比较省钱，缺点的话就是一个是周期比较慢，另外一个的话就是比较费精力，需要不停的去看车。

再说第二个思路，自定义车我们从高往低去调，定价我们就按这个市场平均出价或者系统建议价，这样的话基本上我们的车开起来，他会立马有曝光，有点击，我们可以快速的看出这个关键词是否有价值，这样没有转化的词可以很快的过滤掉。这个好处就是快，缺点的话，就是烧钱烧的也比较快。大家可以根据自己的实际情况来决定自定义车价格到底是怎么来出。