拼多多放心推，搜索、场景推广，关键词选择、出价、人群溢价、创意
很多兄弟可能也发现了，自己的类目排行榜突然蹦出来一个新链接，评价都没几个但已经跑到榜一了。今年这样的链接出来了很多，他们有一个共同点，那就是大额券。大额券怎么玩，下面给没玩过的兄弟大概说下。
核心就是基础，基础就是定价。所谓大额券玩法就是20元优惠券+1元低价引流sku+夸张的主图，说起来很简单，做起来也不难。
但要注意，这个玩法吃的是推荐流量，就是20元优惠券，平台会站内站外推流，所以人群比较窄的小类目、吃款式的非标品，这些品自然就pass掉了。效果最好就是食品、生鲜、百货。应该的驱蚊产品当然也是可以的。
布局做好之后也不需要其他操作，搜索ocpx每天开200块，保证2小时内烧完即可。出价到位，产品价格ok，基本都是可以的。过了几天就会发现流量会翻倍上涨，确实是很牛逼的玩法。没玩过的兄弟赶紧试试，因为不知道这玩意什么时候和谐。
新手拼多多商家开车，一种情况是出价太高，花钱如流水，另外一种情况就是开的自定义却一直不出单，今天说一下这个搜索自定义无转化的情况。
首先看直通车的曝光。如果你开了一天车，就几百个曝光。几十个点击，那他不出单，不转化。那是必然的。这个时候加价就行了，加出价和人群溢价。
如果是有曝光，没点击。那我们怎么办？需要优化我们的图片，提高点击率，至少维持在行业均值附近。
有曝光，有点击。我们看下花费。当我们的车出价很低的时候，那么我们的花费基本上相当于是低的，同时也意味着你的排名会比那些出价高的是连接的排名第一。所以你的转化一般的话是比他们的差的。
我们在综合来说，为什么无转化。电商它是一个非常复杂的东西，影响买家决策的因素非常多。图片价格详情客服销量评价等等等等。当这些细节都做到位的时候，开车放流量进来是必然出单的，如果他就是不出单，说明这个产品不适合拼多多，趁早换品。
拼多多搜索自定义车开着开着单子越来越少。这个情况也比较常见，其实原因也很简单，我们稍微分析一下就知道怎么回事了。
一个比较常见的因素。就是同行的出价调高了。这时候看一下自己的车关键词排名是不是都掉到16~20名或者20名以下了。
还有一个比较常见的问题，就是同行降价了。或者出现新入局的商家。他的价格比你的低，这个时候流量自然就跑过去了。
另外的话，如果我们平时这个车的数据不好，你的转化率一直都比较低。你没有每天去优化，那么你这个车的权重就越来越低，数据就越来越差。
开车这个问题，可以说百分之百的拼多多新手商家都不会开。其实相对来其他平台来说，拼多多的车还是比较简单的。因为他没有那么多复杂的设定，要么就是出价，要么就是人群。场景的话加了一个资源位。
拼多多新品搜索自定义怎么开呢？
第一步选择关键词。关键词的话，前期我们直接去推广工具里边找我们行业搜索热度高，点击率高，转化率好的词就行了。把这些词加到直通车里面之后，开始设置出价。新手的话，我建议按照系统建议价去出，或者按照系统建议价的50%这样去出。为什么不建议从一毛出呢？最近给很多朋友看了车，跑了几天没有几个曝光，没有几个点击，然后问怎么办？没有数据能怎么办？那肯定是先跑数据呀。那么需要不断的加价，然而很多朋友是原来是做传统生意的。甚至有些朋友是兼职的，并没有那么多时间来调车，所以我们可以直接按系统建议价，或者直接给他打一个五折。比如说系统建议加入八毛，你给它出到四毛或者两毛。拼多多大部分类目都是低客单，出价基本在两毛左右，你也可以直接出两毛或者1毛5。
再说人群，拼多多的人群主要有四个。商品潜力群人群，访客重定向，相似店铺定向，相似商品定向前期。建议开这四个就可以了，可以按照系统建议出价，也可以直接从10%开始设置，当然你从10%开始事儿，到后面就需要调得比较频繁，要经常去看他有没有曝光。有没有数据？没有数据有加价啊，跟刚才我们设置出价一个逻辑。
这个创意的话，我的习惯是动态创意和静态创意各50%，如果你确定你的图是没有问题的，那么直接开静态就完事儿了。
车新建好之后呃，对了，还有一个限时折扣，可以设置白天开，百分之百，晚上不开就可以了，前期不用想那么多啊。车开了，车开好了之后，我们需要不断看数据，不停的优化数据，最后把这个车的权重调高，最后不断降低我们的出价。压缩我们的直通车流量比例，让更多的自然流量进来。
拼多多新链接没有一个评价就开车。一般正常人是不会这么操作的。因为我们买东西看到一个东西没有评价，我们就会没有信任，不知道这个产品到底怎么样。而其他店铺同样的东西，同样的图片，别人的评价都很多，我们肯定去买评价多的。
商品如果没有评价就得开车，那么这车费基本上全部亏损的，完全没有必要，那我们怎么做呢？新链接上架后，先我们通过权重助手这个软件。做几十到几百的评价，等出评之后再去开车，这样的我们的转化率就会有保障，开车的话，费用也会降低很多。可以快速积累销量和权重。
如果你是土豪的话，也可以没有平评价开车。开什么车呢？ocpx，系统会给你匹配对标的人群。只要你出价够高，平台绝对会让你出单。
不管是放心推，还是我们开搜索车或者场景车，这个出价，我们一般都有两种选择，一种就是按照系统建议价去出。当然很多时候，这个系统建议价，甚至是我们产品利润的好几倍。如果按系统建议价扣费，我们会亏损很多，如果感觉接受不了，那么我们就按保守一点去按我们的利润去出价。
或者说你时间多的话，可以先从低价开始出，比如说开始出一块。一块不行就出两块，然后慢慢的往上加，就好像开搜索车一样，我们从0.1开始就往上加一样。
我个人的话是喜欢从这个系统建议价开始出的，因为系统建议价的话，出的话，他肯定是出单的，只要我们的产品没有问题的话，然后我们后期再通过托价。等这个放心推单量稳定的时候，通过七天或者1414天的周期，甚至更长的周期，慢慢慢慢把这个价格降下来，这样我们的利润会越来越多。
拼多多的ocpx是有两个阶段的，有些朋友不知道怎么去开这个第一阶段，我们今天讲一下。首先我们新建搜索计划，选择ocpx，预算设置为100。为了防止这个车烧掉太多钱，一定要设置这个预算，然后走到下一步的话，有一个出价，我们点进去。选择数据累积期。然后创意的话，可以选择静态和动态创意各50%。这样可以尽快分别出哪个创意的数据更好。当我们的ocpx七天内成交过十单的话，它就会自动进入第二阶段。
为什么要开第一阶段呢？新链接是没法直接开第二阶段的，因为系统里边儿没有你产品的数据。而老链接要开ocpx，也可以从第一阶段开始开。因为数据累积期，一般数据会好一点，比较省钱，直接开第二阶段的话，钱下的非常快。
拼多多的搜索ocpx建多少个都没有问题，一个链接开十个、一百个都可以。为什么呢，就是为了尽快拿到数据，比如说我们的产品系统建议出价是20，利润五块钱。那怎么我们可以出价20、18、16….5去建搜索ocpx。
然而这么做的结果，就是出价最高的那个有数据，其他的都没有。多个计划这个方法理论上是可以，实操的话就是废的。拼多多搜索ocpx，其实一个计划就可以了。出价要么去按按系统建议。那么是按你的利润出价，系统建议出价，就建议20出。或者产品毛利5块，就出价五块。
计划条开好后，每隔20分钟去看一眼，没曝光的话就加价，慢慢加价，每次加个5毛或者一块都可以。记得搜索ocpx前期一定要频繁看车，防止亏掉裤衩。
拼多多的放心推是一个非常适合小白的推广方式。只要设置一个出价，其他就不用管了，很多朋友问放心推出价是推广费吗？是的，出价就是你的推广费用，如果没有成交是不扣费的，这个比你起开其他车的话，翻车的风险会低很多。
另外推出价怎么出呢？前期我们可以按照系统建议出价去走。也可以按照你的利润去设置，比如说你的产品十块钱，成本是3块。那你可以出价设置为7块。那么有的可能类目整体出价比较高，系统建议出价15，那怎么搞？都行，你直接出15，五块或者出十块都是可以的。前期嘛，就是不计成本，该亏一点车费，亏一点，等车的权重起来了，我们再慢慢拖价。比如说我开了个七天放心推，每天出个十来单，那么我到时候把放心推的价格。五分五分的或者几毛几毛的每天往下降一点。最后降到一个合理的值，保证放心推是盈利的。
抖音上的很多人喜欢把一些基础的操作说的很牛逼。比如说这个拼多多场景0.1元卡首屏，小白一听，我操，真牛逼！其实根本没有什么高深的东西在里面。场景出价基本上的话，都是在几毛钱。所谓0.1元卡首屏，也就是出价设置为一毛。
当然你设置一毛之后，你就你会发现过了很久，他妈的一个曝光都没有，那怎么办呢？需要调溢价：人群溢价，资源位溢价。一个一个调，我的习惯是一次只加一个资源位或者人群。比如说，我先加资源位，我的产品商品类目页这个数据比较好，我就先开商品类目页的资源。从最低的开始，要看行业，有的行业可能是建议出价是1%，有的可能100%都不高，看自己情况去设置一个比较低的值，然后观察数据看是否有曝光，没有曝光的话，就继续增加溢价比例。然后等这个资源位。出单差不多之后，我们再开下一个资源位，人群也是同理的。限时折扣也可以改到最低50%。这样的话算下来，能把预算卡到最低，甚至可以把ppc做到几分钱。
